Descripción
El presente trabajo tiene como valor agregado el diseño de un esquema que contempla las principales variables que se deben tener en cuenta a la hora de realizar la apertura de nuevos puntos de venta de academias de baile, en nuevas plazas. El deseo de expansión por medio de una nueva sede en la ciudad de Cali para la academia de baile Saray Dance, fue el factor que impulsó este estudio y todo lo que esto conlleva. Para llevarlo a cabo se tuvo en cuenta a qué ciudad se deseaba entrar, sus características, su cultura, desarrollo y nivel económico entre otras variables. Se buscó información con respecto a la competencia de las academias de baile establecidas en la ciudad de Cali, teniendo en cuenta su representatividad en trayectoria y notoriedad y otras por el interés específico de los encargados de la academia de baile. Por otro lado se segmentó el mercado con base a la información del Dane, para determinar el número de personas que pueden considerarse como mercado potencial en el sur de Cali y de esta manera se calculó la demanda que podrá tener la academia una vez ingrese a este nuevo mercado. Para el diseño de las variables se tomó como guía lo contemplado en el marco teórico y la observación propia del investigador sobre posibles ubicaciones, así como la toma directa de respuestas a las encuestas aplicadas a una muestra calculada bajo los parámetros estadísticos. También se analizó todo lo que la academia de baile Saray Dance tiene para ofrecer en la ciudad en cuanto a los servicios que presta, sus valores agregados y diferenciadores con los cuales pretende introducirse en el mercado caleño. Finalmente después de analizar toda la información recolectada se determina la viabilidad de la apertura de la nueva sede de Saray Dance en Cali con lo cual se considera que se le dará mayor valor a la empresa así como la posibilidad de generar empleo en la ciudad y aportar al crecimiento en materia cultural
